从2006年到2016年，移动广告兴起已经11年了。从最初的火花到当前的“无移动营销”，在这个激增的市场中，Madhouse Inc.也从一家初创企业移动广告技术公司跳到了这个动荡的市场的年收入，它达到了4.32亿美元（约合28亿卢比），世界上最大的独立移动广告平台公司。

11年的持久性创造了Madhouse在市场上的“领先”。持久性背后是什么样的故事？广告技术流独家采访Madhouse的创始人兼首席执行官Joshua Maa。

Madhouse的创始人兼首席执行官Joshua Maa

他说：“我们很幸运能够见证其在'移动广告'营地中的持续转变和成熟。”在谈论疯人院如何取得成功时，他微笑着回答，这是一个痛苦而快乐的过程。在最初的九年中，每年的20至3000万元损失处于破产的边缘，四次损失基本上烧毁了4000万美元的融资。幸运的是，我接受了，这并不容易。现在，他特别希望员工，他们的家人和合作伙伴能够知道疯狂的当前成就，并了解这种持续和持久的持久性。

1。放弃并获得：选择移动广告的业务模型

ADX：从2006年到现在，Madhouse已成为世界上最大的独立移动广告平台公司。开发秘密是什么？

Ma Liangjun：首先，我很高兴Madhouse在其业务的早期阶段选择了“移动广告”方向，并且在过去的11年中一直完全植根于该领域。当时，这绝对不是一个流行的“热点”，甚至可以说有点“不受欢迎”。但是现在看来这是一般趋势。

其次，如果您真的想谈论这个秘密，那就是疯人院“知道要放弃”，并遵守符合其原始愿望的商业模式。更重要的是，它抵制了赚钱的诱惑。

对于广告平台而言，技术很重要，但它只能被视为数字广告行业竞争的门票。技术和业务模型的结合是任何企业家成功的必要条件。没有正确的业务模型，广告平台将无法大规模发展。

在过去的11年中，大众文本消息服务，点墙服务，互联网 +移动“跨屏幕”以及RTB的DSP服务的趋势，然后DSP，SSP，DMP和ADEX平台是一个接一个的。如今，随着互联网名人，现场广播等，数字广告行业中的许多商业模式都彼此相处，使许多公司能够通过这些模型实现高收入增长，并且它们确实很快就能赚钱。但是，残酷的市场继续证明，尽管某些商业模式很快赚钱，但它们可能不会持续很长时间。

当然，Madhouse也看到并理解了这些商业模式，但是我们都退缩了，没有做任何事情。我们希望专注于一个可持续发展的方向，并努力使团队积累行业竞争力。为了摆脱中国浮躁的行业环境，我们已经投资了Madhouse青春期独有的“激素”和“能源”，向另一个未知的印度投资。

如果我们朝错误的方向撞到墙，然后回到原始轨道，则不可避免地需要2 - 3年。如果您不小心陷入任何陷阱，公司肯定会破产。狂人四次处于破产的边缘，最后两次大约有两个或三个月！

2016年，Madhouse的年收入达到4.32亿美元（28亿元），成为世界上最大的独立移动广告平台公司。这对我们意味着什么？实际上，我希望员工知道，更重要的是，让员工的家人知道，尽管您的父亲，母亲，儿子，女儿或配偶不在像Bat这样的公司中工作，但他们也很酷。他们工作的公司不仅敢于在国外比赛，还赢得了世界冠军！

在这里，每个人都可以做自己喜欢的工作，不要强迫自己去蝙蝠！疯人院也很好，不是吗？ （在这一点上，他的脸上露出了自鸣得意的微笑）。

ADX：让我专门谈论Madhouse如何选择商业模式？如何避免陷阱？

Ma Liangjun：回顾过去，局外人认为，Madhouse从一开始就一直在广告移动互联网，这是一个非常明智的选择。但是实际上，这个过程并不容易，诱惑是不可阻挡的。当市场出现新模式时，该公司还应该进行大型舆论竞争，并决定是否也这样做。其中包括导演，风投股东，朋友或同行的压力。

例如，当点墙非常受欢迎时，我要求各个部门在公司中讨论和辩论，但最终决定不这样做。在过去的两年中，“跨屏幕”非常受欢迎，它主张连接PC数据，媒体资产和移动设备。这是一个非常诱人的概念，当时似乎没有理由不这样做，董事要求我们这样做，但我们决定专注于移动设备。

当时，您是否担心PC上出色的广告平台公司比我们进入移动市场要大得多？当然。但是后来的开发趋势表明，即使互联网端公司开始切换到移动设备，他们的核心仍​​在PC Internet上。当他们将10％的资源投资于移动设备时，Madhouse是他们投资的100％。专注于足够专业。

现在和将来，这将是一个面向移动的时代。幸运的是，Madhouse持续了这一天。尽管一路上坚持不容易，但Madhouse现在是中国最大，甚至是世界上最大的移动广告平台公司，也是中国最大的移动PMP PMP私人交易平台。

2。寻求差异化：进入印度并扩大国际市场

ADX：Madhouse自2012年以来一直在国际市场扩展，现在是印度移动品牌广告市场份额中最大的公司。它如何做出这样的市场选择？

Ma Liangjun：我认为，如果中国广告平台公司仅限于中国市场，他们只能根据市场繁荣发展。为了追求快速增长，最终将叠加各种企业，这与国际竞争的最后一点缺乏优势。没有力量，这绝对不是任何同行创始人希望的。

在过去的几年中，有许多DSP平台，他们的主要业务是购买RTB。但是，由于交通质量低，它无法满足广告商的知名度和品牌安全的要求，独立的DMP还不够成熟，因此开发是有限的，甚至发生了许多缺点。

所有公司都承受着完全部署DSP，DMP，SSP和其他业务的绩效压力。我为自己感到自豪的是，我们实际上有能力忍受孤独和走完全不同的道路。 Madhouse今天从未投资RTB DSP印象，我们从未在同一客户领域（例如DOS DSP和SSP）进行多个广告平台模型。因为这会使客户和媒体合作伙伴感到困惑，所以即使是Madhouse本身也无法弄清楚谁在帮助优化。因此，我们将在PDB（编程直接购买）中进行高级供应方平台（用于高质量内容的SSP）！

为了提高和积累竞争力，Madhouse团队将其前线扩展到了国际市场。经过将近四年的研究，合作伙伴交流，模拟市场进入策略，Madhouse于2012年2月14日在孟买举行了新闻发布会，宣布其正式进入印度市场。

进入印度疯狂屋的意义在于，它已经在战略重点方面做出了新的改进。出国参加全球市场竞争。如果您想获胜，您只能依靠自己的力量，并专注于最擅长的1-2件事，积累力量，并使您的业务更加精致和专业化，从而产生独特的价值。客户和合作伙伴自然会聚集。

与美国硅谷公司一直采用的模式不同，即立即出国并在世界各地蔓延，Madhouse的国际化是选择一个市场，以深入进行深入，并一一将其打破。我们绝对没有机会到处开花。

ADX：为什么选择印度市场？

Ma Liangjun：选择印度时，会有一定的命运。因为我知道印度市场，尽管富人与穷人之间的差距在市场上是很大的，但从数据中，它具有整体的发展潜力和人才基础。前五名城市中的许多印第安人可以说英语。在水平比较日本，印度尼西亚和巴西等市场之后，我们终于选择了印度。他代表着一个高度自由竞争的市场，人口为3亿（不是13亿）。在这里，您将更清楚全球行业合作和竞争。与您联系的是全球行业生态系统，而不是中国独有的生态系统。您应该专注于做什么，您是谁，将来可能会发展到哪种公司，您的市场定位是什么？我们对这些问题有更清晰的答案。

迄今为止，印度已成为阿里巴巴，亚马逊和腾讯等巨人正在竞争的巨人，市场价值非常可观。但是，当我们进入时，许多人看不到印度市场。在2012年Madhouse C系列融资的最后阶段，首席投资者告诉我，投资没有问题，但没有进入印度。不幸的是，此请求得到了我所有董事的支持。当时我没有争论，所以我不得不对所有人故意地说：“进入印度时，我只是做到了，这不是一个讨论。你明白了。”

是否投资，是否遵循，您可以自己决定。无论如何，我要去印度！回顾我说的话，我真的很故意。老实说，如果当时他们没有投票，Madhouse会倒下。当我说这样的话时，我实际上非常紧张。但幸运的是，应该投资的人以及应该关注的人也投入了投资。后来，投资者开玩笑说：“幸运的是，您没有听我们的话。下次您什么时候去印度参加商务旅行，带我们随身携带。”

我想与年轻的朋友分享，他们开展业务，当Madhouse刚开始时，他的“移动广告”根本不是“热”。没有人谈论他选择进入的印度市场。当年轻人开展业务时，他们不应根据概念的普及，是否容易筹集资金或所谓的“热点”来选择开展业务的方向。

开展业务是一个非常谨慎的选择。如果不是您真正相信和爱的职业，那么您将遇到许多困难，使人们想在头3 - 5年中死亡，并且很容易放弃。更改赛道需要多五年？您必须做自己的信念和爱，然后才能坚持下去。在战斗几个障碍之后，有一天您会发现：“无论它到底经历了什么，至少我们已经取得了今天的成就！”

3。新方向：Mobile + Ott TV，Madhouse的第一个跨屏幕？

ADX：Madhouse的移动广告产品的布局是什么？下一个发展重点是什么？

Ma Liangjun：在国内市场，Madhouse一直专注于品牌广告服务，这是Prepiummad的高质量内容编程直接购买平台。在与60多个顶级英雄应用程序进行编程连接之后，它为广告商提供了移动媒体资源和丰富的本地产品。广告清单。频率控制，动态优化和虚假的智能识别。

同时，对于效果广告商而言，Madhouse主要用作DSP，帮助国内应用程序开发人员在海外使用游戏，工具和其他类别。 Performad平台与Facebook，Google和世界各地的其他高质量渠道合作，以帮助客户完成一站式广告。

在下一个新的方向上，Madhouse的高级SSP业务将从移动端开始延伸到OTT电视端，这是Madhouse首次跨屏幕。我们还相信这个跨屏幕是真实的。实际上，我真正认为的是所有屏幕都是手机屏幕的扩展！ （不能隐藏您的内心骄傲）

就用户习惯而言，目前PC的主要情况是在起作用，而社交，娱乐，休闲等则在移动终端上。 OTT电视大屏幕的兴起也已成为手机的扩展。将来，在手机之后，它将成为第二大营销屏幕。

4。责任和模式：MMA中国的行业意义

ADX：作为中国MMA的移动广告标准和测量委员会主席，您能告诉我有关2017年MMA中国最新发展趋势吗？

Ma Liangjun：让我们从三个方面谈论它。

首先，2017年1月，移动广告标准和测量委员会建立了一个新的品牌安全和交通质量标准组，以进一步加强保护品牌安全并确定广告流量质量的工作。最近有初步结果，这是移动广告可见性标准的第一版，无效的交通标准和品牌安全，并且广告可见性标准刚刚发布。下一步MMA由中国成员单位共同开发的将军将在第三季度发布，以便于整个行业使用。我相信，除了美国市场外，移动营销标准的发展速度只是中国运行最快并将发展最好的中国。

其次，MMA China于今年5月成立了一个广告商委员会，以扩大中国移动广告市场中品牌广告商的声音，并使他们能够与数字营销生态系统中的公司更紧密地联系。同时，这也使各方更容易清楚地了解广告客户的真实需求。

第三，MMA中国将与中国数字营销和服务行业联盟合作，共同促进国家移动广告标准的应用和制定，以使中国的数字营销和互联网广告行业将更加统一，标准化和成熟。

ADX：Madhouse为什么介绍像MMA这样的行业组织？它将对Madhouse的发展产生什么影响？

MA Liangjun：MMA中国已经发展了5 - 6年。在开始这样做之前，每个人都会问，特别是Madhouse的主管，为什么这是没有什么？该公司几乎无法处理它，所以您仍然需要花费精力吗？但是，随着MMA中国的持续增长以及移动营销市场的快速增长，每个人现在都认为这是正确的，值得付出的。如今，有许多具有相同想法的同行和行业领导者愿意为移动营销行业的健康和有序发展做出贡献。

作为移动营销行业中最活跃的组织之一，MMA中国的工作已被许多同行所认可。该组织的权威和行业身份不断提醒我们，我们应该对客户，合作伙伴和整个行业承担公平和行业的责任。在业务中，您还应该知道，有事情要做，也不要做什么。这是对疯人院的财富和限制。

该行业是好的，只要Madhouse存在，我们一定会很好，对吗？如果Madhouse走了，那就把它当作慈善机构！ （您的最后一句话显然被盗了，对吗？）