“营销是在讲故事”是营销领域的一个普遍说法。不熟悉市场的人通常无法听到原因。今天，艾伦（Allen）将提供一门流行的科学，讲述营销为何“讲故事”。

实际上，“讲故事”一词可以被视为一种进口产品，因为在西方英语的背景下，一个非常流行的内容营销的词称为讲故事，实际上是将中文翻译成中文的，即“讲故事”。由于现代营销学科和理论，它们都是由西方国家建立和创造的。当营销来到中国时，“学习” IST的含义也被“学习”仅通过字面翻译来指“内容营销”。这就是“讲故事”一词的起源。

回到这个问题，我们都知道营销实际上是公司创造他们想要的价值对消费者的价值，建立和维持关系以获得奖励的过程。建立和维护关系与一个关键字密不可分，即用户关注。您是否可以“掌握”目标用户的注意力是判断营销活动中效果（例如视图计数）的最基本标准。

在这个市场上，消费者的注意力越来越多，越来越多的“噪音”影响了用户的注意力。精明的营销人员发现，故事可以在沟通过程和消费者的思想中大大减少信息。损失率；由于消费者更愿意听故事，所以这个故事打开了品牌与消费者之间的新沟通方法，淡化了双方之间的买卖关系，双方都更像是叙述者和听众。

另一方面，对于公司而言，故事使公司与消费者建立了连接成本。

它甚至更低。正是由于这个原因，营销只是一种讲故事，在中国营销行业中自然变得很流行并变得流行。

故事如何如上所述？在下面核对它们。

1。故事可以提高用户保留率

这是忘记德国心理学家H. Ebbinghaus的曲线的定律。我在上一篇文章中提到了它（如果您有兴趣，可以回去寻找它）。核心是关于人脑记忆的内容。随着时间的流逝，将会有不同的忘记率。故事可以做的是通过图像转换信息，降低人脑的记忆遗忘率。换句话说，这是一个基于故事的表达式，使用户可以记住您的广告更长的时间。

鱿鱼的简要介绍：请记住以下十个无关的单词

Guo Biting，手机，苹果，广播，报纸，火车，Weipeng Venture Capital，女友，英俊的家伙

如果您只阅读两次，您还能记住一天中的十个单词吗？显然不是，随着讲故事的转型，这可以轻松完成。

例如：在郭咬完成牙齿后，她拿起手机在打电话时出去。她出去时急忙把苹果当作早餐。她想去广播录制音频。在通往收音机的路上，她无聊，在倾覆的汽车上推翻了报纸。火车出轨的消息引起了她的注意。阅读此消息后，她打开了手机，并搜索了Weipeng Venture Capital官方帐户的更新。当她看到没有更新时，她感到非常沮丧。她想知道这位英俊的作家是否在哄她的女朋友，懒惰而没有更新？

连接上面的示例两次，我保证您可以在一天之内记住这十个无关的关键字（不在乎男性主角是我）。回到营销，这是企业讲故事广告的目的 - 提高用户广告记忆的保留率。

2。这个故事更可感知

杰克·马（Jack Ma）开始生意并筹集资金时，有一个简短的故事：杰克·马（Jack Ma）在厕所里遇到了玛索西（Masayoshi）儿子，两党在厕所里聊了6分钟。最后，Masayoshi儿子决定向阿里巴巴投资2000万美元。

讲这个故事时想表达什么？我想说的是，没有人喜欢听大事实，相反，每个人都喜欢听短篇小说。每个人都喜欢在神化之后，简单而具体的故事 - 因为人们在心中抵抗复杂的事物，但是他们都喜欢幻想，也喜欢yy替代（我在上面的YY GUO咬人）；他们去洗手间时也可以得到它。 2000万投资...

每个公司都希望不断地巩固其品牌，而小故事是品牌延续的载体，因为小故事更可感知，并且可以更具体地改变品牌。

3。这个故事更具说服力和可识别

我相信每个人都看过电影《中国伙伴》。故事的原型是新东方的创始团队（Yu Minhong，Xu xiaoping，Wang Qiang）的缩影，他们开始业务。您应该知道，每部电影本身都会讲一个故事。 Xu Xiaoping（电影的编剧）将他在那一年的企业家历史打包到了电影故事中，不仅卖掉了票房，而且还帮助新的东方/新东方创始团队建立了公共关系（三个老黄瓜都在冲洗嫩油漆，哈哈哈）。

这些公司更令人信服地将他们的现实生活经验纳入品牌。因为真实的故事是可以追溯，易于识别和独特的（您不会在这个故事中想到杰克·马的企业家故事）。

当然，这些出色的故事还将为消费者打开另一个窗口（好奇心）：通过故事，它等同于建立与消费的更多联系。

4。讲故事的广告是高度保留的，不容易厌恶

长期以来，市场上的大量广告使公众对广告感到厌恶。某些QQ微信小组规则的第一个规则通常是“发送广告。...可以看出，通过包装在故事后包装的广告中，它覆盖着一层白色的面纱，使广告相对“柔和”而更少“暴力”，触感用户对广告的厌恶并不容易。

此外，基于故事的营销广告具有很高的保留率 - 因为基于故事的内容容易使用“自己制作的媒体属性”，并且可以不时用作示例以获得免费的中学和第三个传播。 Ma Yun在本文中提到了新东方的示例是免费传播它的最佳证据。

5。通过故事，让您购买

事实通常只在少数人的手中。以一种不良的方式说，这意味着大多数人仍然缺乏独立思考的能力。

我相信观看了奇怪演讲的朋友（辩论节目）会知道Gao Xiaosong和Cai Kangyong都是可以通过较小的观点进入的观众 - 放大并立即说服观众没有他们的观众自己的独立观点。他们使用讲故事让听众在（有限的）已知信息与故事之间建立某种联系？其结果是通过吸引人们的注意来将您的思想带入设定的框架，从本质上讲，您可以通过降低您在故事中抵抗各种观点的独立思维能力，从而获得您的认可。

对于营销专家来说，这也是一个普遍的技巧。通常，将产品插入故事中，故事会影响目标用户的情绪，刺激需求，并减少面对品牌时脑海中出现的理性消费声音。

6。通过故事出口品牌价值

在价值输出方面，上面的“中国合作伙伴”的故事就像文化人类学家西蒙·西内克（Simon Sinek）所说，那些成功的品牌最关心的是什么不是该怎么做以及如何做，而是他们为什么要做。找到自己的理由等同于找到自己的故事。通过这个故事，我们专注于塑造品牌在人们生活中扮演的角色（例如百事可乐和活力，耐克和战斗），并超越了产品本身的范围并向上向上输出。

您应该知道，伟大的品牌故事将围绕价值展开，并清楚地解释品牌代表的概念及其存在的原因。让消费者陷入其价值观的大网络，而无需意识到它。最后，这不是您购买或不购买的选择，而是您识别或不购买的一种选择，而是一种选择更好或更好的选择。

当人们移动时，故事保持不变。总会有很多故事会让您着迷，并使您愿意为其产品付费。因为这个社会是用一个故事嵌入了另一个故事的故事，筑巢

＃专栏作家＃