上次，我发表了一篇文章“ 100 Qianchuan材料的黄金规则”。这篇文章是最后一篇文章，相同的100篇是他100多篇文章的亮点。作为像Q​​ianchuan材料的天花板这样的人，强烈建议他的观点阅读。

1。当您发现同一类别的模板已发布时，不是您复制最快而是您的同行。

2。今天Tiktok上的许多热材料都可以在过去的品牌TVC创造力中找到原型。我们还称其为创造力挖掘。内容创造力本身保持不变。更改是，内容创建者需要根据媒体的变化匹配相应的创意语言，在不同的媒体中找到热门歌曲的语法，适应当地条件，然后从过去的经典中汲取营养。

3。在Qianchuan材料中，第一张图片提供了足够的信息密度，该信息密度允许用户关联，具有心理提示并且易于同情。一开始的第一句话要么提出一个灵魂问题，要么限制了人们的共同特征，或者给出了单个疼痛点解决方案。

4。项目的早期阶段比所谓的方法更有效。当项目进入稳定时期时，您必须使用“罚款”来对冲利润下降并抵抗行业反演。在此阶段，创始人的行业知觉高度决定了公司发展的上限。

5。品牌的最大资产是消费资产。消费者资产的增长集中在消费者生命周期，并提高分段人群的渗透率和ARPU价值的增长。

6。模板思维是严肃的，所有视频都被困在“含义和有序”中。 60点标准已成为内容输出的不言而喻的规则。您不会犯突破或犯错误。没有创新，更不用说创造力了。这是当前物质从业者之间的核心矛盾。

7。为什么要促销材料？很多时候，您仍然负担不起一个一个一个一个一个仿真的模仿吗？关键是A3人群的大小和产品的需求水平不同。这就像从肯德基和街上麦当劳的优惠券中寄出30％的优惠券一样。大多数路人可以使用它。观众很广泛，但是当您在街上为电动汽车的电动汽车提供30％的优惠券时，由于此优惠券，大多数人都不会购买电动汽车。这些类别的需求水平不同，潜在的消费决策逻辑也不同。

8。快速移动消费品的物质消费逻辑是“大师主义”，而基于兴趣的产品，高客户订单，非公司需求和超低回购的物质消费逻辑是“寡头效应”。如果您不了解这句话，可以阅读几次。

9。热产品的价值远远超过热视频本身。热产品模板的衍生裂变视频通常是主要视频消耗的两倍。

10。使用少量消耗的意外高ROI结果，幻想在大量大量后，大约是相同的高ROI情况，这无疑是对自己的屈辱，而梦想被打破了。

11。放入时也有一个“运气”组件，但这并不意味着该材料必须比其他材料差。从理论上讲，测试成本越小，错误判断的值和错率必须越大。

12。杜林电子商务价格电子商务的逻辑不可能是淘宝电子商务的逻辑，也不是价格战的逻辑。仅通过排名和SEO才能获得结果，但必须基于内容字段的其他溢出。也就是说，如果没有“内容字段”并仅依靠链接操作，就很难获得积极的结果。

13。一旦形成了类别创新者的轨道思想，消费者就很少记得第二名是谁。在定性变化类别创新之前，他们所在的竞争环境是零和游戏的游戏。市场上的参与者在现有市场中争夺有限的资源，类别创新的价值在于有限市场的红海游戏，突破了无限市场的蓝色海洋。

14。五个基本的品牌增长，类别创新，爆炸性产品创造，内容种植，整个区域运营和渠道收获的基本逻辑。

15。可以改变行为的认知被认为是“真正的认知”。认知会影响思想，从而影响决策。否则，这只是一个“知识元素”。赚钱的基本逻辑始终是信息 +执行，否则它将永远无法摆脱“高认知差”的命运。

16.公司的原则和标准判断中级员工是否有能力，优势是否足以取得成功，以及缺点是否足以失败。

17.您认为人工成本非常昂贵，但是您不知道劳动力成本是项目成本的最小成本。人工就业基本上是为了获得成果，愿意支付高薪水，与效果支付相匹配并获胜。

18.摆脱困惑阶段的更好方法是找到比您高2个级别并在反周期循环中获得巨大成绩的老年人。您在此阶段遇到的大多数问题已经遇到。

19.制作Qianchuan材料需要一种互联网感。 “互联网”需要广泛的知识和刻意的实践，遵守10,000小时的法律，并巧妙地进行了学习和学习。互联网的感觉不依赖“温柔”，而且人才很难获得。互联网的大部分意义都是通过获得的学习来培养的。如果您观看更多，练习更多并故意拍摄电影，这是开发互联网的最佳方法。

20。可以带来有效转换的简短视频的内容必须与产品属性有关，而简短视频的传播和流量的影响与内容创造力有关。

21.快速复制是一种将在任何行业中广泛使用的方法。一旦出现成功的案例，“假货”将接一个地出现，无论是追逐爆炸性产品还是用于爆炸产品的材料。

22.代表精英文化的交流理论不再适合当前时代，尤其是在当前大型媒体发生复杂变化的情况下。在投资流动效应方面，有时制作的TVC遇到了极大的困难和精致的预算，有时甚至比信息流公司总监制作的Qianchuan投资流动视频的微观创意思想还要糟糕。突破的最佳方法是利用专家的小创造力和TVC级的生产水平，通过新的可见沟通效果模型来挑战自满的原始广告市场。

23.基于兴趣的电子商务消费模型注定要受到单个爆炸性产品的启发。因此，是否可以购买两次，取决于下一个爆炸性产品是否可以推动风扇资产的价值并进行二级销售回购以产生复利。

24。如果未正确推广前端发射，则必须考虑后端的私人域值。特别是对于功能美容产品，前端获得客户，后端依赖于私人领域的转换和秩序促销已成为该行业的共同策略。

25。“具有高决策成本的产品”交通驾驶视频不应该太粗糙。要有耐心。可以是一分钟，两分钟甚至三分钟。解释是完整的。不要追求所谓的完成率。只需追求五秒钟的完成率即可。节奏是轻巧的，充满了实用信息。有足够的理由转换用户，而不是仅仅在短短几秒钟内吸引流量。

26。参考的纬度不仅与文案写作一样简单，而且还要注意演员，音乐，节奏，纹理，帐户和其他因素。 3C类别中有一个称为“黑色代码技术”的数字。许多玩家正在模仿黑色代码技术的内容形式。体积效应比黑色代码技术远不那么稳定和凶猛。模仿者只是模仿了外壳，而忽略了他们的眼睛超大，乳房大，而且非常散发。他们经常戴红色上衣，经常表现得很厉害，并打电话给您的兄弟。

27.考虑一下您的同事，您两个月前一直在使用此模板。为什么您能够在您上升后立即获得这笔款项？即使拍摄和拍摄一样好，您也失去了“时间”比其他人的优势，更不用说拍摄不如其他人那么好。

28.许多产品用户和购买者不是同一波人。制作材料时，请注意区分您的简短视频材料是否针对用户或购买者。

29。许多无字幕材料具有较高的量速率。从用户思考的角度来看，低级市场的观看习惯不喜欢观看字幕。有必要确保用户仍然可以在不阅读字幕的情况下了解您的副本。这也是测试该副本是否在说人类单词的标准。另一方面，可以适当避免审查制度。

30.判断材料质量的标准是将这种创意投入内容交通库中。内容流量池的用户不会对您的创意材料感到厌恶。该材料逻辑与Douyin生态系统一致。

31.对于当前的大型视频材料，名人视频材料带有Buff Blessings，这自然会优于市场。充分利用名人的面孔并认可名人的信任。更扎实的游戏方式是要求名人进行“先进的草种”，真诚地分享并推荐它，逻辑，数据销售，真实的经验和特写。

32。第18层恒星推荐的产品的逻辑实际上是在下沉市场中吸引高净值用户。他们无法分辨受欢迎的恒星和过时的恒星之间的区别。只要它们是熟悉的电视面孔，它们就是手腕，而名人认可的产品是大品牌，至少值得尝试和信任。

33。功效护肤产品可以达成的最高评论规则是ROI的顶峰。

34。“可见表达”是兴趣的电子商务的核心优势之一。产品外观，产品功能，产品效果以及由名人材料或KOL草种植推荐的熟悉的面部可视化的可视化都是人们感兴趣的草种植。

35。类别股息是品牌迅速发展和发展的方式之一。流行的产品股息不等于品牌实力。它们从流行产品开始，最后是品牌。在该类别的新经历消失后，单个爆炸性的产品风格无法借用该品牌的外套，最终将面临悬崖般的下降。波浪逐渐消失后，您必须逐步迈出品牌的每一步。

36. Douyin电子商务不仅是广播商店的一种方式，而且是简短的视频，Kol Grass-Risising，Koc Matrix发行，名人专家特别会议，UD促销，Qianchuan Single Product Profortion等。最好选择适合您的选择。

37。如果在一定时间段内流行的内容或Internet上几乎所有用户都能获得的内容是填补平台上的内容差距或创建新表单。在此之前，该平台没有具有类似样式或与内容相关的内容的创作者，因此他们将有机会在互联网上变得非常流行。

38。在竞争激烈的曲目中，每个人的产品都是相同的，用户组相同。他们将竞争材料，投标和各种精致策略，并且对玩家能力的要求将更高。在所有能力维度上，橡木桶效应都没有明显的缺点。

39。在短期内，类别优势超过了品牌优势。当新的微型创新产品由于产品形式或定位的准确性而暂时占据市场时，没有品牌占据了具有相应位置或类别的消费者的思想，股息就会出现。对于传统产品，品牌优势掩盖了内容的优势和各种形式的表达方式。

40。流量的收购并不是那么复杂。任何平台的操作例程和游戏规则在短期内可能是一个小门槛，但是从长远来看，游戏玩法和例程绝对不是限制的关键，并且收购流量也不复杂。应花费的钱以及应支付的付款。计算ROI输出比并最大程度地对齐市场。

41。从开放产品的角度来看，适合视觉表达视频的产品具有更自然的优势。交付的载体是内容，内容为产品服务，并且产品将内容供电，从而实现了付费流量和自然流量之间的协调杠杆作用。

42。许多视频爆炸并不是因为内容有多好，而是因为“产品为内容”，让产品本身说话。产品的形式优势，使用特性和类别创新都是内容表达的加分。

43。我们在口头上说“我们不能在认知之外赚钱”，但实际上，认知中的金钱也很难赚钱。看到机会并匹配自己的优势只是建立项目的第一步。从战略上讲，我们与认知水平竞争，而战术竞争是执行和组织实力。

44。找到该产品没有但听起来很合理的卖点，并且有尝试消费，强行弯曲产品的需求定位，使产品本身无卖点。查找产品没有，但听起来很合理，并有消费，强行弯曲产品的需求定位，使产品本身无卖点的卖出点。

45。在相应的类别中，它是微型产品。在相应的子类别下没有国王，也没有品牌占据用户的思想。用户选择尝试以新鲜感和兴趣的感觉购买。从本质上讲，他们正在收获类别股息，并且与该品牌无关。

46。当品牌成为特定类别的代表性项目并成为消费者脱口而出的选择时，“类别定位”是成功的，该品牌具有真正的安全垫子。

47。“热产品三角模型”的三个核心元素是：好名字，一个好的卖点和一个好故事。好的卖点是“易于种植草”的核心。在短短几秒钟的简短视频中，您只能传达一个“超级卖点”。其他卖点或信息都可以加强超级卖点。好故事是“品牌品牌”的核心。最佳故事是品牌名称，例如采用牛，小氧化和Nongfu Spring。几乎没有必要解释。当您提到品牌时，您可以想到她的故事。增长的短期逻辑是生产超级单一产品，而长期逻辑是成为超级品牌。如果该品牌没有讲一个好故事，那么它可能不会成为超级品牌。

48。在社交媒体时代，消费者的认知习惯已经改变，消费习惯已经改变，但是品牌潜力的逻辑没有改变，消费者决策的逻辑也没有改变。哪些品牌很受欢迎，哪些产品非常受欢迎，谁认可它，消费者仍在购买。

49。对于有效的简短视频内容，前3秒内的主题场景条目是吸引准确的用户留下来并说服非精确的用户撤回。第一波损失（即正常损失）在前3秒内结束。如果3秒钟后仍有大量损失，那么大多数内容前奏的时间太长，导致无效的人的损失延迟。您必须警惕“毒流”，也就是说，流量无效。一旦前3秒的入口点吸引了人群，它将严重干扰算法学习。要么捕获更多无效的人，要么内容反馈很差，而且无法推动下一个级别的交通库。

50。Qianchuan材料只能有一个“核心卖点”，2-3辅助销售点可以支持它。核心卖点必须掌握人们的心，并直接击中疼痛点。就像“找到井口并穿透井”一样，这种产品既需要需求又需要需求，最终，KOL几乎没有完成，消费者可能不记得雾中的任何东西。

51。Douyin's算法具有逻辑，即“交付顺序越大，算法模型越稳定”，它为OCPM提供了机会，以达到“交付顺序”和“ ROI”的最佳交付状态。

52。“效果可视化”，“生产可视化”，“质量可视化”，“差异可视化”，“用户模式可视化”，简而言之，如果没有文案写作帮助，纯图片信息直接解释了要传递给用户的信息点。

53。“以前和背部比较”不是违规的。违规是一种比较方法，它使用以后的技术来扭曲事实或在视频中无法直接验证。例如，使用此面具一周后，所有的发红和皮肤肿胀消失了，那么这是不可能验证的。但是，如果您直接使用卸妆剂和遮瑕膏，则可以使用它来查看效果，并加速快速放置和一杆以满足它。

54。对于适合强烈视觉表达的产品，请借用产品自身制造热产品并将您的技能应用于屏幕的产品；如果产品需要文案转换逻辑来说服消费者，请使用Visual Expression作为奖励点辅助文案写作。

55。长期主义简单易懂，但充满了荆棘。

56。人们记得的广告的特征是不断重复它们。广告实际上是一项连续的投资，并且是积累。最担心的是在一段时间后，尤其是在交易半年后改变它，以便基本上浪费了以前的钱，并且基本上浪费了积累。

57。Douyin几乎积累了市场上的所有笑话。从这种逻辑来看，流行笑话背后的内容的逻辑拆卸，合理地植入了自己的产品以及次要创作也是可行的操作模式。

58。好的产品等于良好的内容。如果您能发现产品的好故事或视觉销售点，它可以大大加速该品牌对Douyin的扩展速度。 Qianchuan的长期运作的核心是使投资流程超过现在。累积的粉丝资产也是将来长期产出的有力保证。该品牌的自行广播和大规模GMV市场的营销行动也是一种产品推广行为，吸引了粉丝并吸引忠实的粉丝。

59。将来，实时广播的内容和场景已成为不可避免的趋势。实时广播室可能不仅仅是收获场，而是成为草原，粉丝场和互动场。也可以实现一定水平的品牌建设。

60. Today's DP should have four core capabilities: content (blue V, KOL, live broadcast room), investment flow (Dou+, AD, UD, Qianchuan), live broadcast (store broadcast, dabroadcast), and data (cloud map ISV, DP middle platform), helping brands seamlessly connect to the Douyin ecosystem, and the four major sectors work together to operate a complete closed loop.

61。在获得股息时，不要忘记巩固消费者的认知。股息迟早会通过。您最担心的是您被股息陶醉。忘记了股息会过去，而忘记了您的增长取决于股息，而不是品牌本身。

62。内容营销的陷阱是：强调产品的种植，同时忽略了品牌的态度。它只是在购买一次流量。客户进来并消费后，他们不会对品牌的认识。该品牌将永远无法建立精神护城河。

63。“长期操作”的逻辑是使用广告来利用自然流量，增加间接GMV并使广告价值超过现在。

64。产品本身具有爆炸性，或者给予视觉内容。尽管内容可以协助爆炸性产品，但最直接的是爆炸性产品是受欢迎和受欢迎的产品。

65。复制还需要复制至100％或120％。复制到60％会让您感到沮丧，并说：“为什么人们会爆炸，我做不到。”这不是胡说八道吗？不要只是呆在模仿钢琴的舞台上。当您完成前两个步骤时，第三个“金钱”是自然的事情。

66。一些垃圾邮件内容可以流行，这意味着内容方面仍然有很多流量。一些低质量的付费内容出售，这证明了有偿流量的竞争并不激烈。当很难流行的高质量内容时，它意味着它已经非常受欢迎。

67。如果您没有在某个领域发现非常有力的要点，建议不要急着开始。开始市场时，您将非常困难。一段时间后，您会发现您将不使用武力下降，然后您将逐渐失去坚持的动力。

68。所谓的高质量内容不是知识的专业知识，而是您能在相关领域中处理无聊的知识，扩大知识和知识的用户的难度，并娱乐所谓的知识。它要么是惊悚片，持续的黄金句子，要么是每个人都能理解的信息。原因并不重要，如果听起来合理的话，请很重要。

69。纯粹的“付费知识”的货币化路径不适合真正处于顶峰的创始人。那些赤脚的人不怕穿鞋。失败者中的年轻人可以做到这一点，而微型企业团队可以做到这一点，但是任何有一点身材的老板都不应该这样做。

70。内容的最大功能是使流量更便宜，而不是免费赚钱。如果内容为80点，则可以投资流量。无需整天努力思考，并立即制作宠爱的文案。

71。在许多情况下，仅仅为流量而做出的牺牲不如准确的小流量和进行高转换。如果高度转化率很高，则自然是最好的。如果您不能触摸它们，那就冷静地接受它们。无需赤脚跑步，这是不值得损失的。

72。学习必须比独创性更有效。迭代和创造性的思维不再只是模仿相同的类别，而是跨类别的学习和参考。出售商品的视频与文学和艺术创作无关。创作面向“创意和艺术性”，而出售商品的视频仍针对“销售效果”，与扬丘恩·贝克斯（Yangchun Baixue）或xialibaren无关。

73。您越早加入市场，有两个好处。首先是反复试验成本较低，客户获取成本较低。第二个是赚钱的可能性相对较高。

74。当非灯广播从业人员看到当前的现场广播行业中所谓的“混乱”时，他们问为什么他们不能很好地销售商品？这意味着您顽固地遵守与“葡萄酒不惧怕深层小巷”相同的原则。

74。所谓的空气插座是在短时间内的认知失衡，所谓的股息是短时间内供求的不平衡。

75。不仅将代理商运营视为代理商运营。代理商运营应是0到1的动手训练营。您应该仔细了解他们的游戏玩法。这等同于您的支出培训课。负责人必须具有这种意识，否则您将无法进行杜林现场直播。至少您应该清楚地了解Douyin Live广播。

76。奖励期是关于进入速度的。在此阶段的“完成”比“完美”更为重要。

77。Douyin的付费交通系统最终将倾向于基于淘宝，市场交通繁忙，并且该平台被迫提供泡泡流量。

78。这并不是说平台有一个深厚的例行程序，而是交通红利的前提是它基于流量的持续增长。失去交通增长只能是不满的问题，因此球员只剩下半年，随后的进入只会越来越困难！

79。对某些事情的深刻理解几乎决定了您的演奏风格和策略。不要假装是一个拒绝鸡汤并拒绝盲目炫耀的知识分子。

80.每个人都提出的问题是，经过成功的经验，他们将能够保持自己的原始体验。

81。为了赶上黑色技术的新例程，我们不断地切换项目和游戏风格，并在身体和精神上疲惫不堪。尽管每天的收益率很高，但如果我们留下学习，准备，测试和疲惫，那么如果我们仔细计算，它不一定比常规游戏风格好得多。 ，您仍然可以通过掌握最第一手的信息来长时间玩，但是如果每个人都知道，该项目将在您完全开始市场之前就已经死了。

82。最大的韭菜总是新的参赛者，他们会听到并认为在这个领域赚很多钱很容易。他们的看法几乎主要是Douyin的流行视频，因此，官员们遵循趋势来制作产品或概念非常容易。像股票市场一样，如果您伴随着流量，您将始终被平台市场所削减。

83。进入行业时，请勿在开始前过于乐观，并且进入后不要太悲观。

84。为什么所有游戏都过时了？实际上，这是关于信息差的最常说的。没有资源优先级和能力优先级，您只能依靠“信息优先级”。信息优先级最大的决策条件是您获得的信息的宽度和广度。您所处的信息环境直接影响您的决定的正确性。

85。出现新的热销售模板后，每个人都在复制此模板，这导致此热销售模板的受欢迎程度迅速下降。这个热销售模板已反复收集目标用户组。用户大小是如此之大。后来的人越多，转化的困难越难，生命周期也越短。目前，您应该改变主意，以学习使用同龄人的热门销售格式，并将其改进到您自己的类别中以灵活使用。不要总是盯着您自己的类别。您正在学习跨类别应用。

86。人们越来越无法忍受在短时间内无法验证的CPM暴露和心理测量逻辑。他们越来越关注可以直接看到效果的产品销售的整合。基本原因是每个人对内容的期望目标从沟通变为转型，并且可以通过主观判断，并且可以客观地衡量转型。良好内容的测量指标已从原始CPM测量转换为ROI测量。

87。随着目前的简短视频内容的开发，固定的口头广播只是实现早期文案载体生产效率的一种平衡方法。目前，固定的口头广播内容中有90％大约等于垃圾邮件含量，并且很难增加金额。

88。大多数内容团队目前犯的错误是：复制信息>图片信息。文本传输的信息量可能非常大，但是用户收到的信息量很小。与文本相比，用户更有可能接收屏幕传输的信息量。

89。作为第一张开头图片，角色比产品更容易同情。内容从业者应始终提醒自己成为“局外人”。如果您浏览自己的内容，您会被吸引吗？您会给这个视频一个待三秒钟的机会吗？使用“局外人”视角测试视频的有效性。

90。从用户关注的角度来看，屏幕关注的顺序是：星>专家>普通演员>“影响力射击”>位于场景>产品中的产品；

91。用户需要产品来表达自己的情绪。至于产品本身，这并不重要。取而代之的是，产品的包装礼品盒创造的气氛和场景更为重要。因此，“礼品盒包”是电子商务时代所有产品爆炸量的通行证。礼品盒包可以将不友好的产品变成友好的产品，这更有利于生产简短的视频内容。

92。以情节形式出售商品的困难是将产品用作促进情节的关键道具，或者将主角的情绪放在产品上。这也解释了为什么这么多地块的结果很差。造成不良影响的原因是该产品仅作为道具出现，而不会促进情节或承担主角的感受。

93。对于同一副本，不同的内容创建者将以不同的形式表达自己，而不同的表达式属于不同的内容类型。不同的内容类型吸引了不同的受众。 Therefore, when a form encounters a bottleneck, you might as well change the concept and change the content form.

94. Every transformation of mainstream media will produce the corresponding "traffic niche", that is, the traffic dividend that is mismatched with supply and demand. We also call it a traffic value depression, from the era of paper media to radio stations to TV advertising, and then to Internet websites to public accounts and short video platforms. There are always players with a keen sense of traffic, and they seize wave after wave of "traffic dividend". In the business model of traffic dividend, it is not about products, but about information differences and regulatory loopholes.

95. There are some specialties in product selection. What you sell is not the product, but the psychological placebo that is "common problems of every generation", such as: weight loss, prevention of loss, whitening, freckle removal, nourishing yin, and nourishing the kidneys. Or black technology with exaggerated advertising, such as: concealer, makeup remover, explosive salt, whitening, and wipe clean products. The visual expression of the selling points is not enough. What is needed is a "magic-like effect of selling points", and the unexpected effect display stimulates the purchasing interest.

96. The so-called operational skills will gradually become standard, and will not be a reason to block brands and merchants from entering, nor will they form barriers. For brands and merchants with traditional e-commerce experience, the information gap will not last too long. The information gap exists in the period of the harvesting period for agency operations.

97. The rise of new things and new platforms gives young people who have nothing to do their best, because in this field, you can claim to be a hero of the new era as long as you make some achievements, stand on a slightly higher mound, and roar in the wind.

98. Content-based business emphasizes originality, high content talent density, traffic-based business emphasizes efficiency, and high standardized process execution

99. If a work has a full score of 100 points, it will only become popular on TikTok if it is below 10 points and above 101 points. If it is between 11 points and 60 points, you must hold on to their G-spot. It is obviously 11 points and you must be extremely confident in proclaiming that you are 101 points. Setting the title at the beginning shows that you are very excellent and talented. Only when you can make them complain and make them argue can you get traffic.

100. White cards are traffic playing, brands are fast-moving consumer goods playing, brands go astray, and jealous of the sexy way of traffic playing, randomly opening products, adjusting, and learning randomly, entering the traffic channel with the attitude of distribution channels, thus losing. Brand players must understand that traffic-based businesses can exchange for short-term GMV growth, but the white card-based content routine playing method that sacrifices the bottom line of content is just a temporary false prosperity of bowing to traffic and compromise, and cannot form any brand assets and crowd assets.